今日白酒价格:酒商参考的100个问题(20210915)
如何找到合适的葡萄酒经销商
对于代理商来说，要想创造更多的利润，就必须依靠酒商，不断拓宽渠道。那么如何才能找到合适的经销商资源呢？
1.通过访问终端进行查询。通过对终端门店的深入走访和与店主的交谈，获取相关酒类经销商的资源。所谓关联分销商，是指分销商正在分销的其他产品的销售渠道与企业规划的产品渠道重合或基本重合的分销商。一般优秀的酒类代理商，在拜访终端时，都会要求业务人员在终端入口处显眼的地方张贴客户服务卡。当地经销商的名称和联系信息在卡片上有详细说明。通过看各个厂家的客服卡，可以最快速的获得当地优质经销商的联系方式。同时，业务人员还可以在终端走访中观察经销商现有品牌的终端表现，对经销商的终端掌控能力有直观的了解。通过有意识的设计问题，听终端老板对这些经销商的评价，也可以了解经销商的交期及时性、售后服务水平、终端客户情况。这就需要商务人士具备良好的沟通能力和敏锐的洞察力。所以在工作之前，需要对业务人员进行相关的培训，酒招商网上很多企业都有相应的培训支持。
第二，通过朋友介绍。白酒经销商通过同行朋友的介绍，可以很快取得经销商的信任。为了面子，只要产品利润还可观，介绍的酒类经销商一般都会尝试经营产品，成功率最高。但是这种机会并不常见，所以代理商一定要注重拓宽人脉，只有人脉丰富才能获得更多的机会。人脉关系也是网上酒商选择优质代理要考虑的关键因素之一。
第三，通过引入门店采购。如果需要发展大规模的连锁渠道葡萄酒经销商，通过门店引进是最快捷的方式。更重要的是，介绍的经销商一般和店里的客户关系都很好，包括和进货的私交，对后期的产品销售有很大的帮助。这也是基于良好的人脉关系。另外，通过酒商网络收集信息也是一个非常好的方法。随着网络的快速发展，很多有规模有实力的经销商都会在专业网站上留下相关信息。浏览相关网站不难发现一些优秀的经销商资源。
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